Analýza

Analýza slouží jako výchozí bod k jednání. Obsahuje vše potřebné k argumentaci změny dodavatele.

Slouží k přehlednému porovnání stávajícího stavu s novými dodavateli.

V analýze jsou vždy 3 varianty dodavatelů, které cenově vychází nejlépe (Klient má z psychologického hlediska pocit, že to má ve svých rukou a vybírá si. My mu pouze dáváme nástroj k výběru)

Analýza stávajícího stavu

• Pravý horní roh: Znázorňuje základní informace o OM (Spotřeba, Distribuční sazba, Velikost hlavního jističe).

• Levý sloupec: Znázorňuje cenové podmínky u stávajícího dodavatele (Cena za komoditu, Marže, Cena distribuce, Celkové náklady)

Analýza nových dodavatelů / Rešerše trhu

• Pravý sloupec: Znázorňuje cenové podmínky u nového dodavatele (Cena za komoditu, Marže, Cena distribuce, Celkové náklady)

Porovnání a celková úspora

• Spodní část: Znázorňuje celkovou úsporu v porovnání oproti stávajícímu stavu

Informace o dodavateli

• Ke každému dodavateli vždy přikládáme informaci, aby klient věděl vše