Analýza
Vizuální podoba analýzy
Analýza slouží jako výchozí bod k jednání. Obsahuje vše potřebné k argumentaci změny dodavatele.
Slouží k přehlednému porovnání stávajícího stavu s novými dodavateli.
V analýze jsou vždy 3 varianty dodavatelů, které cenově vychází nejlépe (Klient má z psychologického hlediska pocit, že to má ve svých rukou a vybírá si. My mu pouze dáváme nástroj k výběru)
Analýza stávajícího stavu
Pravý horní roh: Znázorňuje základní informace o OM (Spotřeba, Distribuční sazba, Velikost hlavního jističe).
Levý sloupec: Znázorňuje cenové podmínky u stávajícího dodavatele (Cena za komoditu, Marže, Cena distribuce, Celkové náklady)
Analýza nových dodavatelů / Rešerše trhu
Pravý sloupec: Znázorňuje cenové podmínky u nového dodavatele (Cena za komoditu, Marže, Cena distribuce, Celkové náklady)
Porovnání a celková úspora
Spodní část: Znázorňuje celkovou úsporu v porovnání oproti stávajícímu stavu
Informace o dodavateli
Ke každému dodavateli vždy přikládáme informaci, aby klient věděl vše