Cíle

Cíle slouží k dosažení stanoveného pokroku a kýženou odměnou musí být něco, co Vás bude motivovat a posouvat laťku dále.

Cíle neslouží ke stresování, ale ke zdravé motivaci vynaložit co nejvíce aktivit vedoucí k úspěchu.

Jaké máme možnosti cílů?

• Měsíční cíl

• Kvartální cíl

• Roční cíl

• Týmový cíl

Jak nastavit cíle?

• Cíl má být stanoven reálně a nemá vyvolat stres.

• Cíl má být motivující - pokud splním aktivity, čísla, nebo stanovené úkoly získám odměnu.

• Každý cíl by měl být správně propočítán - používáme postup variant OPTIMISTICKÁ/REÁLNÁ/PESIMISTICKÁ.

• Pokud se mi nedaří plnit cíle, nic se neděje! Obchod je hlavně o aktivitách a to víme. Systém valící se koule - pokud mám hodně schůzek z hlediska pravděpodobnosti se obchody dříve, nebo později začnou překlápět.

• Každý jednotlivý OZ by si měl stanovit postup celého roku. Kam by chtěl dojít a stanovit si plán jak k tomu dojít. Následně by si měl stanovit odměnu/benefit o který jde, který ho má motivovat.