Prodejní fáze

Základní definice prodeje = ,,Přesvědčit někoho o něčem''

1. Miluj svojí práci

• (vnitřní motivace, mám cíl)

2. Sebedůvěra

3. Schopnosti

• Znalost a víra v produkt

• Umění prodávat - 7 bodů prodeje 1. Nadšení

• pohyb / nadšení / energie / pozitivní myšlení 2. Zaujetí zákazníka

• image / přirozenost / všeobecný přehled / dobrá nálada

3. Otevření krabičky a zjištění potřeb = ICE-BREAK

• souhlasný názor => červené tlačítko => vztah => důvěra

4. Prezentace

• krátká / stručná / výstižná / individuální a pravdivá

5. Prodej ceny

• výstižná / individuální a pravdivá

6. Uzavření

• maximalizace / sugesce / reference / F.O.L = fear of lost => strach ze ztráty

7. Uzamčení ,,zamezení odstoupení od koupení''

• dodržuj pravidla kvality / vždy uzavírej smlouvu jako naprosto závaznou

• používej prezentační materiály / večerní telefonát